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強(qiáng)弩之末話房地產(chǎn)廣告營銷
作者：涂有權(quán) 時(shí)間：2010-1-5 字體：[大] [中] [小]
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搞營銷的人總樂于忽悠客戶：我們的受眾是高端群體。怎么高？高過頭頂，高過屋頂，高過樓頂，高過山頂，飛機(jī)上！果然高端，可不是，不是什么人都能坐飛機(jī)吧？不是什么人都會(huì)坐飛機(jī)吧？鳳毛麟角的族群能不謂之“高端”嘛！怎么說也還有海拔擺在那兒呢。
于是我也就樂于“被高端”一把，插花一般看飛機(jī)上的讀物，都是航空公司編輯的期刊，無非一些自吹自擂的形象或服務(wù)或質(zhì)量宣傳，哪里都逃不脫這樣的王婆賣瓜式的設(shè)計(jì)——酒店給每個(gè)房間的桌上擱一份酒店印刷的銅版紙的報(bào)紙，全是些內(nèi)部管理啊、內(nèi)部活動(dòng)啊、雞毛蒜皮的破事啊，弄不明白這些東西給客人看用意何在，彰顯酒店文化？沒看出來；突出服務(wù)特色？沒感受到。就是要用這些華而不實(shí)的東西忽悠客人，都沒落著好，反倒是客人需要了解的內(nèi)容無從獲知，就要離店了吧，大堂的液晶電視上只輪番著播放本地的天氣預(yù)報(bào)，我的目的地啥個(gè)情況，不得而知，想不通了，我都在本地了，這點(diǎn)服務(wù)價(jià)值也似乎無從談起了吧。
偏題了，還是來說房地產(chǎn)。這些刊物的房地產(chǎn)廣告讓人目不暇接，通篇都是“高端”兩個(gè)字。不知道從什么時(shí)候起，各路營銷策劃高手都匯聚到了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，不時(shí)有標(biāo)題黨問世，語不驚人死不休，諸如“房價(jià)躲貓貓”啊，什么“賈君鵬回家看房子啊”，搶奪百姓的眼球，卻渾然不知其想表達(dá)個(gè)什么樣的用意，傻就傻在肯有人花大價(jià)錢埋單，不就是個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)嘛，有人看了，任務(wù)就完成了，一笑而過不是我的錯(cuò)，自有人當(dāng)冤大頭。
你家的廣告上如果沒有以下字眼——“大”、“華麗”、“豪”、“富”、“炫”、“洋”、“完美”、“闊”、“鉅獻(xiàn)”、“墅”、“睿智”、“王”、“熱銷”等，你就有可能被一群土包子騙了，不懂時(shí)尚，不懂生活，不懂與時(shí)俱進(jìn)，不懂消費(fèi)心態(tài)，這樣的開端無疑是失敗的，沒有亮點(diǎn)，太沉悶，與現(xiàn)在的生活節(jié)奏不搭調(diào)。一群群的文案牛人顛過來倒過去的擺弄這些花里胡哨的詞匯，或引經(jīng)據(jù)典，或遣詞造句，或自說自話，或無病呻吟，房地產(chǎn)廣告就變得臃腫起來，不是內(nèi)容磅礴，而是語句艱澀，生造詞匯，讓你摸不著頭腦，但有一條，你盡可以往好的方向去想，怎么想就怎么對(duì)了，你還得對(duì)他們佩服得五體投地吧。
房子之于中國人，傳統(tǒng)意義上就是“家”的概念，雖然現(xiàn)在有些異化，房子分化出了“投資性”和“消費(fèi)性”兩類，前者姑且不論，愿意做投資的人，是懶得去聽唾沫星子四濺的皇皇巨論的，大都自己有些內(nèi)涵性的分析與判斷，倒是“消費(fèi)性”的買房族，那就是一個(gè)“落葉歸根”的終極命題。家是人的歸宿，家是溫馨的，和諧的；是有輪序的，有傳統(tǒng)的；是私密的，是隱蔽的。當(dāng)這些暴發(fā)戶一般的房地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的傾瀉而下的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)破壞了這種秩序和規(guī)約，你能說這是市場經(jīng)濟(jì)、浮躁世事的造化嗎？也許對(duì)應(yīng)的恰恰是那些“灰來灰去灰得好煩人”的大腹便便的“高端”一族的浮華心境：豪宅、成功、君子、巔峰等等美妙的詞匯編織成“家”的謊言，讓你在那四顧無阻的寬大露臺(tái)上感受炙烤下的焦灼，讓你在流星劃過夜空的那一刻發(fā)出“山登絕頂我為峰”的慨嘆，或者還會(huì)讓你在花園美墅、空中巴比倫的誘惑里體驗(yàn)潛意識(shí)的輕浮與張狂，這些就是被賦予富足生活的表現(xiàn)形式，浸淫在房地產(chǎn)日薄西山的廣告噱頭里。
淡定！淡定一點(diǎn)，無須如此夸張和囂張，也許在戳破這層色彩斑斕的泡沫后，房地產(chǎn)才會(huì)回歸起始，還世界一片安寧，還居者一份祥瑞。宅者，在心高水闊，在氣度沉穩(wěn)，茅廬之內(nèi)，激揚(yáng)江山；茅屋內(nèi)里，體恤民情；南山之側(cè)，采菊閑居……人之為貴，不在美墅森嚴(yán)，也就沒有必要絞盡腦汁、自欺欺人拍老百姓的馬屁了，覺得寒磣。
涂有權(quán)：經(jīng)濟(jì)師，從事廣電媒體企劃及媒體產(chǎn)業(yè)延伸拓展和咨詢工作。QQ：125200057；MSN：youquantu@hotmail.com;郵箱：golover@sohu.com